擔心自己下半年沒貨賣的經銷商們提前給茅臺打了上百億的資金。市場認可是他們打款的最大動力。
當很多白酒企業還在為賣不出去貨而使出“十八般武藝”之時，茅臺的經銷商們卻擔心自己下半年沒貨賣而提前給酒廠打了上百億的資金。
8月26日晚間，貴州茅臺披露的半年報顯示，公司2016年1至6月實現營業收入181.73億元，同比增長15.18%;歸屬于上市公司股東的凈利潤88.03億元，同比增長11.59%;基本每股收益7.01元。值得一提的是，截至6月底，有“蓄水池”之稱的公司預收款高達114.8億元，較年初增加32.2億元，增長近四成，再刷新歷史紀錄。
有分析人士指出，除了營收和利潤均比去年同期出現兩位數增長以外，過百億的預收款顯示了茅臺充沛的現金流實力。
2015年，茅臺的預收款就出現了大幅度增長。截至2015年底，貴州茅臺的預收賬款達82.62億元，較上年期末大增459.64%。“在白酒深度調整期那三年，這一科目實際上呈現過嚴重下滑的趨勢�！敝刑┳C券快消分析師胡彥超告訴記者。在2012年至2014年，茅臺的預收款分別為50.91億元、30.45億元、14.76億元，同比分別下滑27.54%、40.19%和51.52%。
胡彥超指出，2015年以后茅臺的預收款增幅較大，主要的原因分為三個方面：首先是經過三年行業調整，茅臺酒的價格由一度逾兩千元下跌至850元附近，價格的一路下行倒逼經銷商和大眾消費清理渠道庫存;其次是市場回暖，茅臺開始通過提價控量的方式，保證自身利潤;最后就是，用于主產品飛天茅臺53度生產的基酒產量有限，經銷商擔心沒酒賣而支付預付款。
據茅臺銷售負責人對外透露，2016年1月茅臺集團銷售收入近100億元，而去年截至3月5日茅臺集團的整體銷售數據約為93億元;銷量方面，2016年1月股份公司茅臺酒銷量在4500噸以上，而去年截至3月5日約為4000多噸�！懊┡_酒在今年6月底已完成總銷售的六成，下半年供貨緊張�！�
中泰證券報告顯示，京滬深等地飛天茅臺一批價超過950元，終端零售價達到1050元以上。記者通過調查也發現，進入7月中旬以來，在四川、云南、貴州、重慶、湖南等區域，飛天茅臺的供應價也超過了1000元。
對此，7月中旬，茅臺集團回應媒體報道稱，茅臺酒價格自然回升，不存在廠方提價之說，公司不會干預市場價格，也無提高出廠價的意向。
“其實無論企業怎樣聲明，市場價格才是商品價值最好的驗證�！焙鷱┏f。
短期來看，中秋旺季批價仍會小幅上行，下半年8000噸的供應量明顯不足，為了滿足市場需求和穩定價格體系，公司很可能會適度放量(提前執行部分明年計劃)，量價齊升有望再次顯現。中長期來看，基于茅臺投資需求得到有效激發，未來2-3年茅臺供應仍相對不足。
胡彥超認為，上半年茅臺銷量1.5萬噸(完成全年計劃64%)，基于下半年8000噸的發貨量，保守估計缺口在3000噸以上。
